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毫無(wú)異議，如今是一個(gè)流量為王的時(shí)代，
是一個(gè)人人都想做網(wǎng)紅的年代，
如何利用網(wǎng)紅模式來(lái)拓展銷售呢？
如何將現(xiàn)有的流量變現(xiàn)呢？
好的方法是放之四海而皆準(zhǔn)的嗎？
別人的方法我們是不是也能照搬呢？
面對(duì)這些問題，4月16日，用友舉辦了以”數(shù)智營(yíng)銷 融創(chuàng)商業(yè)”為主題的成長(zhǎng)型企業(yè)數(shù)智化峰會(huì)數(shù)智營(yíng)銷分論壇，美女網(wǎng)紅、連鎖企業(yè)總經(jīng)理、數(shù)智營(yíng)銷資深顧問三個(gè)截然不同的角色從不同角度共同為我們闡述流量時(shí)代下的營(yíng)銷思路和流量變現(xiàn)問題。
私域流量如何搭建？如何變現(xiàn)？
蜜桃之星娛樂文化創(chuàng)始人兼CEO王藝霖為我們講述了企業(yè)品牌私域流量的搭建與如何變現(xiàn)：流量是基于龐大的粉絲人群，有了粉絲，有了用戶才能轉(zhuǎn)換為龐大的流量。流量變現(xiàn)主要有以下幾種主要形式：
1. 產(chǎn)品帶貨
最簡(jiǎn)單也是最直接的網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)紅作為性價(jià)比最高的一種帶貨手段，在給品牌方帶來(lái)產(chǎn)品變現(xiàn)的同時(shí)增加其品牌影響力，品效銷三合一。
2.企業(yè)賦能
成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最終為品牌賦能，利用網(wǎng)紅矩陣的影響力為品牌帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)+持續(xù)性自然導(dǎo)流。
3. 私域流量
通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、活動(dòng)等多維度，以網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻的形式加速企業(yè)內(nèi)部的整合重塑，打造屬于企業(yè)內(nèi)部的私域流量，并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。這個(gè)過程包括：自我造血（內(nèi)容營(yíng)銷）→孵化優(yōu)質(zhì)紅人→通過外站流量導(dǎo)入企業(yè)內(nèi)部→為品牌構(gòu)建私域流量池。有了流量，意味著有了“人氣”，就如同明星一樣，有太多人認(rèn)識(shí)你，品牌公司自然愿意找你來(lái)代言或者出席通告活動(dòng)。
產(chǎn)品和服務(wù)是流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等方式只是多了一個(gè)流量渠道而已，企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存，最終還是拼產(chǎn)品，拼服務(wù)。八佰樽則是一個(gè)以產(chǎn)品和服務(wù)取勝的例子：八佰樽成立于2008年，是重慶第一家專業(yè)酒類連鎖，秉承“專注精選·用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于以酒類“新零售”連鎖品牌運(yùn)營(yíng)商，打造線上線下一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
重慶八佰樽總經(jīng)理趙擎林與我們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并闡述他的創(chuàng)業(yè)初衷，即“保真獲取客戶信任”。那么其保真的訴求是如何得到滿足的呢？如何實(shí)現(xiàn)商品的防偽溯源呢？原來(lái)，八佰樽集成應(yīng)用了用友U8+（序列號(hào)）+友零售+U商城+U會(huì)員+條碼的組合應(yīng)用方案，最終實(shí)現(xiàn)了零售終端、ERP和防偽系統(tǒng)的三者合一，徹底解決了商品防偽溯源的痛點(diǎn)問題。
營(yíng)銷思路不能脫離時(shí)代
一場(chǎng)疫情，使得一些企業(yè)不得不跳出舒適圈，轉(zhuǎn)而尋找新的出路，在這樣一個(gè)新技術(shù)時(shí)代，企業(yè)如何抓住互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的各種機(jī)遇？直播帶貨是當(dāng)下非常熱門的營(yíng)銷方式，引得許多企業(yè)紛紛效仿，但是有的企業(yè)做得好，有的企業(yè)做不好，有的企業(yè)賺錢，有的企業(yè)反而賠錢，這是為何？
用友網(wǎng)絡(luò)數(shù)智營(yíng)銷資深顧問王屴昊認(rèn)為，企業(yè)所有的營(yíng)銷想法都不能脫離時(shí)代存在，并且成功的關(guān)鍵需要充分利用技術(shù)+抓住關(guān)鍵需求。以網(wǎng)絡(luò)上紅極一時(shí)的“皮卡晨”為例，都是同樣的表演，在國(guó)慶之前還無(wú)人問津，卻在兩個(gè)月后爆紅，視頻作者就是抓住了觀眾對(duì)于大唐女子“美麗、大方、嬌羞”的興趣點(diǎn)，加以使用抖音這一平臺(tái)，取得了非常成功的營(yíng)銷效果。
針對(duì)2C營(yíng)銷是如此，那么對(duì)于2B也不例外，仍然可以用充分利用技術(shù)+抓住關(guān)鍵需求的思路來(lái)分析問題。比如，疫情期間，我們不得不暫停與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，企業(yè)在營(yíng)銷層面的需求有：在線推廣會(huì)、在線訂貨會(huì)、業(yè)務(wù)員在線獲客、“直播帶貨”、7*24小時(shí)在線交易平臺(tái)等等，那么我們自然就會(huì)去思考什么樣的平臺(tái)可以滿足這些需求呢？別急~~用友U8+ 數(shù)智營(yíng)銷的完整方案可以給您答案。
引流及流量變現(xiàn)之后，友好的購(gòu)物體驗(yàn)、靈活的前臺(tái)服務(wù)、多樣化的營(yíng)銷場(chǎng)景、全渠道營(yíng)銷資源共享等對(duì)企業(yè)就變得尤為重要，是留住粉絲的關(guān)鍵。全新U8+數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)將線上與線下業(yè)務(wù)融為一體，為企業(yè)建立前中后臺(tái)一體化的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)。
用友致力于用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步，
通過構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)，
與企業(yè)和社會(huì)組織共筑商業(yè)成功。
